Le nouveau type de société qui émerge depuis les années 1980 et que la théorie sociologique caractérise notamment comme société de réseaux repose aussi sur un nouveau type de négociation. Si la régulation négociatoire est progressivement apparue dans les années 1930 aux États-Unis, nous connaissons ces vingt dernières un type spécifique de négociation caractérisé par une "négociation sur les valeurs" (1980-2008). Une telle perspective de négociation valorielle était impensable il y a encore quelques dizaines d’années. Ainsi Raymond Aron (1967 : 594) pouvait écrire à propos des années 30 en Allemagne : "Comme l’a dit un profond psychologue du nom de Hitler, entre les intérêts, les compromis sont toujours possibles, entre les conceptions du monde, jamais". Cette phrase montre le refus de la négociation valorielle: c’est le plus fort qui impose ses valeurs au plus faible. Or c’est justement ce type de négociation qui est de mise aujourd’hui mais suivant une toute nouvelle modalité. En d’autres termes, l’objectif de cette leçon sera de mieux comprendre que la restructuration contemporaine des relations sociales liée à la nouvelle montée des réseaux est profondément reliée à ce nouveau style négociatoire.

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