Catégorie: Négociation
Collaborating across Cultures
Creative solutions often are born when two unrelated ideas come
together for the first time. That's more likely to happen when the
collaborators come from different ethnic and cultural backgrounds, thus
diminishing the likelihood of redundant ideas. In this paper, via a
series of...
Four tips for negotiating in China
Publié sur le site du PON de Harvard Business School
July 19, 2011
Edited by: PON_Staff , filed in: Daily , International Negotiation
Adapted from “During the Gold Rush:...
Overcoming Obstacles in Negotiation
Great negotiators utilize multiple strategies for dealing
with obstacles and overcoming complications in negotiations. Key
tactics include preparing systematically in advance, and focusing
relentlessly on the interests of the other party, as well as one’s own.
In...
La négociation
La négociation
Une coproduction Université Paul Verlaine-Metz / Université Ouverte des Humanités
Cinquième et dernière partie de la Grande Leçon « La sociologie
peut-elle aider à comprendre l’économie...
La négociation contemporaine
Cinquième partie de l'Essentiel "Eléments pour une rencontre
de la Sociologie et de l'Economie" qui fait suite à la Grande Leçon "La
sociologie peut-elle aider à comprendre l'économie ? - La...
Negotiating to win
From: INSEADofficial |
20 avril 2010
From the most mundane
transaction to strategic high-level boardroom dealings, knowing how to
negotiate is integral to success and survival. Yet few have mastered the
art of successful negotiation or value negotiation as INSEAD Affiliate...
Les négociations sur le changement climatique
RAPPORT "Les négociations sur le changement climatique : vers une nouvelle donne internationale ?"
20 novembre 2009
Dans la perspective d’un nouvel accord
international pour lutter contre le changement climatique au-delà de
2012, le...
Nouvelle économie, société de réseaux et "négociation valorielle"
Le nouveau type de société qui émerge depuis les années 1980 et que la
théorie sociologique caractérise notamment comme société de réseaux
repose aussi sur un nouveau type de négociation. Si la régulation
...
Neuroéconomie et négociation
« La neuroéconomie rend compte de cette métamorphose de l'agent au cours même du jeu de négociation »
par Christian SCHMIDT, Entretien réalisé par Jean-Christophe Pereau, Professeur d’économie à...
La sociologie peut-elle aider à comprendre l’économie ? La négociation
La négociation
Une coproduction Université Paul Verlaine-Metz / Université Ouverte des Humanités
Cinquième et dernière partie de la Grande Leçon « La sociologie
peut-elle aider à comprendre l’économie ?...
Dealing with the 'Irrational' Negotiator
"Negotiators who are quick to label the other party 'irrational' do
so at great potential cost to themselves," say HBS professors Deepak Malhotra and Max H. Bazerman . Their new book, Negotiation Genius ,
combines expertise in psychology...
Seeing eye to eye in business negotiations
With expressions like ‘out of sight, out of mind’,
one would make a natural assumption that there’s a lot to be gained
from direct face-to-face communication.
However, according to Roderick Swaab ,
Assistant Professor of...
Chinese business settings can seem inscrutable to westerners
Chinese business settings can seem inscrutable to
westerners, making negotiations difficult. To the rescue: two working
papers that address negotiation, both by HBS professor James K.
Sebenius and research associate Cheng (Jason) Qian.
"Cultural Notes on Chinese Negotiating...
