Nos étudiants de 2ème année du Master de Négociation Internationale sont en train de partir en stage. La carte indiquera au fur et à mesure les lieux où ils effectuent ce stage.

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Etudiants du Masni en stage en 2009

« La neuroéconomie rend compte de cette métamorphose de l'agent au cours même du jeu de négociation »

par Christian SCHMIDT, Entretien réalisé par Jean-Christophe Pereau, Professeur d’économie à l’université Paris-Est en mai 2008.
| De Boeck Université | Négociations
2008/2 - N° 10
ISSN 1780-9231 | ISBN 2-8041-5809-5 | pages 41 à 51

>>> A lire 

La négociation

Une coproduction Université Paul Verlaine-Metz / Université Ouverte des Humanités

Cinquième et dernière partie de la Grande Leçon « La sociologie peut-elle aider à comprendre l’économie ? » Les auteurs vous proposent d’aborder avec Olgierd Kuty la question de la négociation, ses enjeux dans l’organisation du travail et, en filigrane, ses répercutions économiques évidentes. Une approche à la fois sociologique et historique de l'objet.

Depuis les années 1950, nos sociétés sont marquées par une régulation négociatoire. Elle est apparue dans les années 1930 aux Etats-Unis. Il faut donc distinguer trois moments successifs de négociation : la négociation silencieuse qui couvre les années 1933 à 1962, l'arrangement stratégique crozérien des années 1960 et 1970 (1963-1984) et l'accord normatif (Reynaud, Boltanski) depuis 1989. La nouvelle société de réseaux qui émerge depuis les années 1980 repose donc sur ce dernier type de négociation, marqué notamment par une « négociation des valeurs » (immanentes) et une procéduralisation.

A voir sur

Présentation sur

Créée en 1985 sous la forme d’un Magistère, devenu Master en 2004, cette formation de pointe, unique en France, fonde son originalité sur l’acquisition et le renforcement d’une double compétence par des étudiants venant de filières très diverses, des sciences humaines et sociales ou du domaine scientifique.
•    La première de ces compétences est la compétence interculturelle. Contre toute attente, l’avancée de la globalisation n’a pas effacé la diversité culturelle. Au contraire, la culture résiste et devient un enjeu majeur dans les relations internationales.  Pas seulement dans le domaine commercial, la compétence interculturelle est indispensable en diplomatie, en politique, pour la communication inter-entreprises et même entre les individus.
Former les étudiants pour qu’ils acquièrent cette compétence dépasse largement le simple apprentissage d’une langue. Il s’agit de les sensibiliser à la culture des « autres » sans pour autant leur demander de renier la leur. En effet, posséder une compétence interculturelle c’est avoir la capacité à analyser et comprendre des situations mettant en jeu des personnes ou des groupes de cultures différentes et à gérer et valoriser ces situations en poursuivant ses propres objectifs. Ainsi, outre les compétences linguistiques, les étudiants acquièrent une connaissance pratique des spécificités sociopolitiques, structurelles, managériales et culturelles de plusieurs contextes nationaux.
Le programme du Masni comprend des séminaires de langue et culture déclinés, selon le choix de l’étudiant, dans divers aires culturelles qui permettent de couvrir huit langues : arabe, chinois, coréen, hindi,  japonais, portugais, turc, vietnamien. Ainsi que des séminaires transversaux.

o    En première année : géographie des cultures mondiales, communication d’entreprise, marketing interculturel.
o    En deuxième année : communication interpersonnelle, conflits et négociation.
Cet apprentissage est complété par le montage de projets interculturels (Journée de l’interculturel, Nuit de l’interculturel…) et par une incitation à la mobilité internationale, soit en première année pour un séjour linguistique, soit en deuxième année pour effectuer le stage long exigé pour cette formation.
•    La deuxième compétence est une compétence opérationnelle dans le domaine de la négociation internationale et interculturelle. Plusieurs séminaires dispensés par des universitaires et des professionnels portent sur les bases nécessaires pour acquérir cette compétence.
o    En première année : gestion financière, droit international, problèmes économiques internationaux, gestion internationale des ressources humaines, information et décision, négociation internationale, gestion des risques internationaux.
o    En deuxième année : droit du travail, techniques du commerce international,  acquisition et restitution des connaissances, conduite de projets.
Là encore, l’acquisition de cette compétence opérationnelle sera complétée et finalisée dans le cadre d’un stage long (4 à 6 mois) dans le secteur et l’aire géographique correspondants au projet professionnel de l’étudiant. Un séminaire se déroulant sur les deux années permet aux étudiants d’affiner ce projet professionnel et de bénéficier d’interventions sur l’insertion professionnelle.

La rédaction d’un mémoire de fin d’études et d’un rapport de stage clôture le programme d’études du Masni. Ces travaux sont soutenus devant un jury.

L’expérience du Masni et du Magistère qui l’a précédé, montre l’existence de débouchés réels mettant en valeur cette double compétence. Les domaines couverts sont très divers : Commerce international, Communication internationale, Communication évènementielle, Achats internationaux, Supply Chain Management, Veille concurrentielle, Logistique, Humanitaire, Organisations internationales …
Enfin, le Masni a une longue expérience d’accueil de stagiaires en formation continue et dans la pratique de la Validation des acquis de l’expérience (VAE). Le volet formation continue a la certification ISO 9001 et répond aux exigences du référentiel Qualité Etat-Région.

C'est maintenant une tradition, les étudiants du MASNI participent activement au déroulement de Classe-Export. Après Lyon en novembre 2008, c'est celui de PACA qui va accueillir nos étudiants.

La création d’une filiale à l’étranger ou une opération de fusion-acquisition représentent un véritable enjeu pour les grandes entreprises ou PME françaises. Le développement à l’international implique un travail commun mené par une équipe souvent multiculturelle dont les codes du business sont parfois éloignés les uns des autres, d’où la nécessité de recourir à la formation interculturelle. Explications avec Marion de Vriès, experte chez Sam International.

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Il était temps de réactiver le réseau des anciens diplômés du Magistère ou du Master de Négociation Internationale. Le choix s'est porté sur un outil professionnel d'administration de réseaux, LinkedIn.

• Linkedln possède 35 millions de membres dans plus de 200 pays et territoires du monde.
• Chaque seconde de chaque jour, un nouveau membre rejoint Linkedln ; environ la moitié des membres se trouvent en dehors des États-Unis.
• Parmi les membres de Linkedln figurent des dirigeants des 500 plus grandes entreprises selon le magazine Fortune.

Lieu d'échange et d'entraide, ce réseau est ouvert sur demande à ceux qui s'intéressent à notre formation.

Pour adhérer >>> Groupe MASNI

 

Le jeudi 9 avril prochain, l’Université de Provence ouvre ses portes à une quarantaine d’entreprises et acteurs de l’emploi, sur le site Schumann à Aix-en-Provence dans le Grand Hall : à la clé, une centaine offres de stages et d’emplois proposée aux étudiants en LSH (lettres, arts, langues, sciences humaines.

le matin de 9h à 12h30 pour les licences

l'après-midi de 13h30 à 16h30 pour les masters.

Quatre espaces à visiter :

• 1 - 30 entreprises, associations et organismes publics.
• 2 - partenaires : Pôle Emploi, APEC, UPE13
• 3 - Atelier : CV, lettres de motivation et simulation d'entretien..
• 4 - Conférences à 9h30 et 14h00

Le CLUB WTC APEX organise, depuis plus de 20 ans, un « CHALLENGE pour l’INTERNATIONAL » destiné à récompenser les meilleurs rapports de mission à l’étranger et de stage en Commerce International en entreprises.

Si vous effectuez une stage pour une entreprise de la région, il faut relever le "challenge".

L'association Pacte PME International, lancée le 4 mars 2009 par Anne-Marie Idrac, secrétaire d'État chargée du Commerce extérieur, a pour but de favoriser les opérations de portage à l'international des PME françaises par les grands groupes.

Au « portage citoyen » (« portage-conseil » et « portage-abri »), le Pacte PME International ajoute une nouvelle dimension d'intérêt partagé, le « portage stratégique », par lequel les grands groupes, déjà implantés à l'international, entraînent leurs fournisseurs et partenaires sur leurs marchés étrangers. Selon Henri Lachmann, « les entreprises seront plus fortes si elles développent un écosystème autour d'elles et de leurs implantations à l'international. »

The information on this site also appears in the print booklet Research and Documentation in the Electronic Age, Fourth Edition, by Diana Hacker.
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